Перед переговорами

Услышать другого.
Не потерять своё.

Разделите позиции и интересы. Иногда за разными требованиями стоит одна и та же потребность.

Наша сторона

Что мы предлагаемПочему это важно

Что предлагает партнёрКакой интерес может стоять за этим

Предположение об интересах другой стороны — повод спросить, а не установленный факт.